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德國Dittmer公司是一家超過30年專業從事溫度測量業務的公司，擁有堅實可靠的基礎和訣竅。30年中，公司的規模和業務實現穩步快速的增漲。

Dittmer產品包括
熱電偶、電阻溫度計；配件，防護套，特殊部件；用激光技術標記設備；帶連接頭的溫度傳感器，用于氣體，液體和固體介質的各種測量；工業領域的傳感器用于所有領域和應用中的特殊機器；食品行業的切割機和混合器探頭；軸承-用于在所有設計和尺寸上測量機器軸承的傳感器；傳感器加熱和空調系統；EX和SCH分離溫度傳感器；特殊的傳感器根據客戶的特殊要求；開發并適應具體應用。

Dittmer產品型號
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Dittmer 1*pt100 mu-50+250℃ Nr.D04/042179
Dittmer 1*pt100 mu-50+250℃ Nr.D09/010209
Dittmer 1*pt100 mu-50+250℃ Nr.D09/010204
Dittmer 1*pt100 mu-50+250℃ Nr.D09/010199
Dittmer 1*pt100 mu-50+250℃ Nr.D09/010205
Dittmer 1*pt100 Nr.D09/010217
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Dittmer D0803/4875 L1=150MM，L2=55mm，φ8
Dittmer D0802/4555,L1=1100MM,L2=15MM,φ3
Dittmer D0802/4673 ,L1=150MM,L2=15MM,φ3
Dittmer D0802/4635 ,L1=300MM,L2=15MM,φ3
Dittmer D0804/5014 ，L1=1100MM
Dittmer φ3，L2=15mm，L1=300mm，D0706/2624
Dittmer φ3，L2=15mm，L1=150mm，D0810/6337
Dittmer φ3，L2=30mm，L1=200mm，D0807/5723
Dittmer φ3.1mm，L1=200mm，D0812/6999
Dittmer φ3.1mm，L1=1100mm，D0703/2027
Dittmer φ3，L2=30mm，L1=200mm，D0807/5723
Dittmer D0804/4996.
Dittmer PTIH-PT D06/106779 -50-1200°C
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Dittmer 1xPT100 4L,0~150℃ Nr:D097041988
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Dittmer 1*pt100 nu-50+250℃ nr d07/117230
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德國Dittmer公司專業從事溫度測量熱電偶

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在談判前先要明確如何稱呼對方。西方人稱呼男的為先生Sir，稱呼女的為女士Madam，而在我國一般男女都可以稱呼為同志。在西方，人們見面時直呼其名，這是親切友好的表示。而中國人則喜歡稱呼姓，如小李、老趙等等。在中國，職業和職位都可用作稱呼語，比如王經理、趙局長。因為這些頭銜是身份與地位的象征。但在西方，很少人用正式的頭銜稱呼別人，除非對方是你的上級或者是在很正式的場合。而且可用于稱呼的頭銜很少，例如法官Judge軍官Officer、醫生Doctor、教授Professor等。西方人從來不用行政職務來稱呼別人的，如：經理manager、校長headmaster。

(二)談判方法的差異

東方人的思維模式是整體取向，他們在談判中采用的方法是從整體到局部，由大到小，從籠統到具體，也就是先就總體原則達成共識，然后以此為指導解決具體問題。通常要到談判的后，才會在所有的問題做出讓步和承諾，從而達成協議。而西方人由于受分析思維模式的影響，他們重視事物之間的邏輯關系，重具體勝過整體，談判一開始就急于談論具體條款。

(三)價值觀的差異

中西方價值觀念的有大不同。對于同樣的一件事物，中西方看法可能會大相徑庭。在商務談判中會出現很多的文化分歧，例如：中國人不喜歡數字4，因為4與死諧音，認為8、6吉利，八與發諧音，八八大發，六六大順。而西方人忌諱13，因為圣經中說耶穌受害前與子們共進晚餐，其中第13個人是猶大，他為了30塊銀元把耶穌賣給猶太教當局，晚餐的日期也恰好是13日，“13”給耶穌帶來了苦難和不幸。從此，“13”被認為是不幸的象征，是背叛和賣的同義詞。中國人尊敬老年人，而西方人怕被人說自己老，年齡更是個人隱私，極少談論。中國人崇拜龍，視自己為龍的傳人，而西方則認為龍是撒旦是魔鬼。西方人喜歡狗，他們認為狗是人類忠實的朋友，英語中有luckydog(幸運兒)、Everydoghasitsday(每個人都有出頭之日)、Loveme,lovemydog(愛屋及烏)。而在中國，很多情況下，狗所代表的含義都不好，如掛羊頭賣狗肉、狗腿子等等。在談判中如果沒有注意到這些禁忌，就會冒犯客戶，會使商務談判陷入僵局。

(四)表達感謝和答謝的差異

在感謝和答謝方面來說，中國人一般對外人的幫助表達感謝。家人之間很少用。如果用了，聽起來顯得生疏。而在西方“Thankyou”幾乎用于一切場合，包括父母與子女，兄弟姐妹之間。比如，當別人問是否要吃點或喝點什么時(Wouldyoulikesomethingtoeat/drink?)，我們通常習慣于客氣一番，回答：“別麻煩了”等。而在西方國家，如果想要，就回答“Yes,please.thankyouverymuch.(好的，請給我來點，非常感謝)”如果不想要，就說“No,thanks.(不用了，謝謝)”。當受到別人夸獎時，中國人習慣先否定自己的成績，表明自己還有不足，需要繼續努力。而西方人則顯得非常高興，一般只表達感謝。這充分體現了中國人謙卑含蓄的處世態度和西方人自信直率的風格。

二、結論

商務談判的特點是多國性、多民族性。不同地區的談判人員在思維方式、決策過程和談判風格等方面有著顯著差異，因此，在商務談判中，除了掌握基本的談判技巧外，了解文化差異極為重要。如果能處理好這些文化差異，則會使雙方建立起穩固的長久的貿易關系。